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关于招商的另类思考-陶瓷高峰论坛,招商

关于招商的另类思考 2011/9/23 　　上个月去了一趟甘肃银川。在出席当地陶瓷高峰论坛之余，参观考察了几家建筑陶瓷厂和一家美术陶瓷厂。所见几家墙地砖生产厂，每家厂内靠近车间大门口外，都排满了等着拉砖的大卡车。只见刚包装好的砖还散发着热气，就被装上大卡车拉走了。无一例外。　　　　这几家厂是平川区招商引资的成果之一。带我们参观的当地招商局同志，不无自豪地说，来平川投资的这几家厂，产品适销对路，家家不用建仓库，生产多少卖多少。　　　　有朋友眼尖，看见一家厂内还停着一台路虎，悄悄跟大家说，你们看这家老板多盈利!　　　　参观完，在回宾馆的车上，大家争先恐后发表感想。在说到四川、江西、河南、辽宁、广西、内蒙古、陕西、甘肃等省区，纷纷到广东、福建、浙江，特别是佛山地区招商引资，发展陶瓷产业，均表示认同与赞赏。认为投资的老板有眼光，当地招商局的同志也功不可没。　　　　晚上，笔者独自一人，在宁静的房间里，又想起当地招商引资的事。　　　　所谓招商引资，就是某地相关部门派员到外地，为本地招进投资开厂或建设其它项目的投资者，拉动当地经济增长，扩大社会就业，促进经济结构调整，为今后的发展积蓄后劲，奠定基础。即眼睛向外，既盯着外地老板的资金实力，又盯着当地一些成熟的、适合本地发展的项目，以十分诱人的优惠条件，引进本地。　　　　笔者想着想着，就在脑子里冒出了另类思考：既然招商引资的条件如此优惠，何不内外兼招，两条腿走路，既向外招商引资，也向内招商引资呢?　　　　以平川需要扩大招商，大力发展建筑陶瓷产业为例。　　　　该区具有发展陶瓷产业得天独厚的优势和资源禀赋，境内各类陶土测算储量达40亿吨以上。陶瓷产业在平川区已经有千年的发展历史。　　　　2010年，平川区又把建设中国西部陶都确立为三大战略定位之一。规划建设的陶瓷建材工业园已经形成规模，可以集中培育发展陶瓷建材产业。作为中国陶瓷工业协会授予的中国陶瓷产业转移示范基地，西部陶都的目标渐行渐近。　　　　招商引资的内容，在充分介绍本地的情况以外，大体上还包括项目选择，老板及高管、技术人才引进，资金等三大块。　　　　首先，项目已敲定。无须犹豫;　　　　其次，在当地具有资金实力的自然人不在少数。如果能举办一些招商说明会，请各方面相关人士详解投资陶瓷厂需要什么设备及条件，要聘请哪方面人才?又筹备他们到现场参观，让他们充分了解投资的方方面面，完全可以引发他们的投资兴趣。　　　　然后，第三，如实告诉他们需要投资多少钱?如果经营得好，毛利有多少，多久能回本?特别可以介绍，广东佛山南庄的陶瓷老板，大多是农民出身。如今有的已进入富豪榜。而当初他们就是亲眼目睹石湾陶瓷厂怎么发达，才洗脚上田投资，当起陶瓷老板的。　　　　笔者相信，对内招商的成功率不会低于外出招商，而且成本低。本地人投资，与本地领导、员工同声同气，交流无障碍;又为本地区提供大量就业机会，老百姓也会拍手叫好的。　　　　陶瓷产业招商引资内外兼招的另类思考，产生得比较仓促，是否有用尚待检验。　　　　至于其它各类招商引资，是否适用内外兼招的方法，则不得而知。　　　　但笔者的思考，是花了脑筋的。

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